给从事猎头行业的新人的一些建议

发布时间:2020-07-02

临近毕业季,近期很多有计划进入这个行业的学弟学妹都一直在问:猎头行业怎么样,我适合做猎头吗?薪酬待遇等等,进入猎头行业已经3年有余,近期也在反思自己的方向以及未来的规划,所以想整理下关于三年来自己对行业的一些认知及思考,期望对想要进入这个行业的同学有些帮助。

优秀顾问的特质和能力模型

猎头的定义?意为物色人才的人,是帮助优秀的企业找到需要的人才,这个词另外的说法叫做高级人才寻访。本质上,猎头不是帮助人选找工作,而是帮企业找合适的人选,这种人选一般是很优秀的背景“好学校、好公司、好素质”以及不缺工作机会,因此猎头是帮助他们从职业规划或发展的角度去推荐客户公司的职位。因此好的猎头一定是好的职业发展顾问,而不单纯是sale的工作。


猎头市场情况?在我理解,猎头是不缺case的。整个市场比较好的时候,当然不用说,创业公司要找人,上市公司要扩大版图,BAT一些头部企业要开拓新的领域,这些都是需要人才去驱动的,这时候猎头不愁没饭吃,但经济形势差的时候,比如今年,新冠肺炎对经济的冲击,国家之间矛盾与战略竞争导致贸易保护等等,大部分公司都在缩减人才预算的时候,猎头还是会有case做,因为业务要更替,要变化,所以需要引入人才,但是case会变得难做,要求更高薪资更少,那这个时候猎头公司也会更替,团队和资源不好的猎头公司会穷的揭不开锅,据听说很多猎头公司的员工都是挣不到钱的,这时候猎头公司的品牌就相当重要了。


你适合做猎头吗?猎头需要的特质有哪些?这是某次培训上讲到的,感觉总结已经比较到位,所以就直接搬上来了,大家将就看。


对于猎头来说,沟通能力是最重要的,我理解的沟通能力主要包括这四个方面。


聆听的能力:能从表达中抓住重点、表情、内心的动机

表达:陈述和演讲能力,把复杂的简单化,让人感觉舒服的,有逻辑条理的

总结归纳能力:同理心、共鸣、同频,而且能达到自己的目的

影响力:影响他人,而且能引导、感染别人。


除此以外,就是抗压能力和勤奋程度了。很久以前,前辈和我说过一句话,如果从销售性质的工作来说,猎头是投入产出比最低的工作,但好在这份工作比较干净,而且很有成就感。


猎头与HR的区别?简单地说,猎头是乙方,HR是甲方,但是两方的工作是息息相关的,HR不止做招聘,他们还会涉及其他的五大模块,比起猎头更了解业务。但猎头的优势一是做的更专注,这个专注指的是行业、岗位或者职能,二是可以选择case。但HR是无法选择的,只要是公司的招聘需求,哭着也要把人招到,但一般他们会把招不到的岗位扔给猎头(微笑脸),所以猎头招的岗位一般难度更高。


猎头的薪酬待遇水平和职级?猎头的薪酬一般是由基本薪酬(base)+提成佣金(bonus)组成,但每个公司的提成方式不同,比较常见的是(佣金回款-base*3)*20%,或者直接以某个提成点,基本base的话刚毕业或者1-2年的同学一般在3-5K左右,如果每个月成1个offer,薪酬应该近万了。在国外很多都是固定工资。职级的话:R-AC-C-SC-P



猎头的发展轨迹?

猎头成长阶段

每个时间段应该都有自己工作和学习的重心,而不是一直都埋头于眼前的琐碎事,即使完成case很重要,但事实上做得更有深度对个人来说更重要,所以不希望工作了3-5年的猎头还是一个寻访员一样,如果我们只是搜搜简历,那和简历搬运工又有什么区别呢?


共勉,愿猎头这个行业能发展的越来越好,而我们也能在这个领域获得一番成就。


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